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房地产动态
房交会:高人气之后的冷思考
发布时间:2014年05月13日 作者: 来源:

       持续4天的第36届长沙房交会在5月12日落下帷幕。由于房交会之前长沙楼市“金三银四”的萎靡和“五一”小长假交易量的冷淡,因此广大极希望抓住这一购房者集中看房的机会扭转颓势,带动长沙楼市回暖。但实际上,尽管本届房交会期间不少参展楼盘推出了大幅优惠,也吸引了一定数量人群进行询问,可是购房者依旧继续保持观望的态度,下单愿望并不强烈。

新澳门棋牌下载  于是,虽然本届房交会表面上人头攒动,但看似高涨的“人气”并未成为长沙楼市加速的“氮气”。仅仅依靠一次房交会就希望长沙楼市全线飘红的愿望并不现实。

  房交会促销活动影响有限

新澳门棋牌下载  在本届房交会上,房产商采取了各种宣传方式来推介产品。除了必不可少的美女站台、礼品派送和促销传单之外,还有街舞表演、小丑献艺、文艺演出、彩绘展示等方式。一时间,房交会上促销声震耳欲聋,各种宣传单、广告牌如雪花飞舞,文艺演出更是一出接着一出。可真的冷眼旁观之后,却让人感觉促销员多过购房者。特别是在一些赠送礼品、免费吃喝的展台,尽管拥挤的人群排成了长队,但真正为买房而来的人并不多。在很多展台,充斥的是拿了礼品就走的“游击队”,愿意深入楼盘停留询问的人属于少数。

  此外,与真正参加房交会了解楼盘的人群相比,现场促销人员数量巨大。有购房者感叹,房交会上发广告的比拿广告的人多。这样的房交会人群构成使得表明的热闹变成一个空洞的泡沫。实实在在购买人群的缺失也不可避免地影响了房交会人气指数的含金量。

  值得一提的是,在此次房交会参观人群的年龄构成中,年龄偏大者占了一定比例。这些房展商口中戏称的“有闲阶级”,更是把房交会当成了一次放松的园游会。因此,尽管他们促成了房交会人气的虚高,却并房产成交量没有产生效果。

  刚需群体对房交会态度保留

新澳门棋牌下载  此外,从本届房交会上了解到,刚性需求的购房者仍然是主角。他们所关注的重点,主要是小户型、低总价的房源。对于这类客户而言,实惠的房价是他们考虑的首选。因此,虽然本届房交会上一些房产商给出了附赠式的优惠条件,但是在这些购房者眼中,实实在在的购房优惠才是最吸引他们的地方。有购房者表示,自己对于房产商购房后所附赠的礼物并不感兴趣,真正在乎的还是价格上的优惠。

新澳门棋牌下载  这样的趋势也在另一个方面使得房交会的效果受到波及。基于价格等方面的原因,也成为刚需用户考虑的一个购房选择点。这就导致以新房营销为主的房交会成交量受到了影响。有相当数量的刚需用户承认,由于指向性明确的交易的存在,房交会只是他们“随便看看”的一个着眼点。

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