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房地产课程
‘新常态’下房地产‘营销模式转型’与‘签单王’打造
发布时间:2015年06月16日 作者: 来源:
新常态’下房地产‘营销模
 
式转型’与‘签单王’打造
 
2015年7月23-24日 杭州清水湾大酒店

房产“强销模式”第一人;中国房产“强销模式”首创者!

房产“签单王”打造创造者;曾阳光100房产集团营销总监!

中国房产强销模式与签单王打造创造者——于 莉

中国房地产“强销模式”创造第一人

房产“签单王”是这样炼成的》作者

曾任阳光100房地产集团营销总经理

【课程背景】

一种全新的营销新浪潮正在席卷而来,房地产市场究竟发生了什么变化?
如何实现快速去化,使得现金流充沛?
如何实现客户络绎不绝,业绩翻倍,利润倍增?
如何打造战无不胜的销售团队,批量打造“签单王”?
Ø 今年两会后,房地产市场向着令人振奋的形势迈进,当今的房地产行业已经从过去的快速膨胀时期,进入到理性成长时期。然而,一度层出不穷的调控政策、激烈的市场竞争、同质化的产品、不断翻倍的成本迫使中小型房地产企业进入寒冬期。出路在何方?
Ø 营销思路的调整和销售模式的转变,可以让你冲出重围,异军突起,这就是强销模式的魅力所在。“坐等买房人”的时代过去了,你需要重装一套“多快好省”的营销系统!
Ø 浙江财经大学继续教育学院研发本课程帮助你重回开盘爆棚、脉冲式销售、热销旺销的地产神话时代!
【课程收益】
Ø 了解强销模式的基本特征与优势
Ø 理解强销模式的运作规律
Ø 能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作
Ø 更多被实战检验的话术,可以让销售人员直接复制,拿来就用。
Ø 能够运用最新营销模式批量打造售楼“签单王”【课程对象】
Ø 房地产行业董事长、总裁、项目总经理、营销总监、营销经理、案场经理、营销策划、一线优秀营销人员等。
课程大纲】
第一部分:“新常态”市场下房地产营销模式转型
(一)、逆势营销、模式先行
1、逆势迷茫向前看——最新宏观形势下解盘策略
2、把握“卖不掉”的根源——解析在售楼盘中的全面定位
3、逆势破局面面观——房企营销模式重塑
4、逆势营销的法宝——产品价值链的六个环节
5、为房企保驾护航——营销风险规划与保障体系
(二)、市场下行中房地产营销精细化管控
1、提升房地产业绩的价值公式
2、向O2O要来访量
3、销售现场关键点管控
4、逆势强销之利器——强销模式全面解析
(三)、绩倍增,反败为胜之良策
1、互联网思维下的房地产营销
2、如何实现项目去化“又快又好”
3、时效推广中的费用管控
4、卓越营销之案场管理
5、如何保障老板的“利益最大化”
6、如何利用现场资源快速杀客
(四)、强销模式启动全流程
1、市场调研与楼盘分析
2、营销方案的制定
3、销售团队组建
4、常规销售工作开展
第二部分:“签单王”如何打造
(一)、置业顾问角色认知与心态修炼
1、置业顾问的价值所在
2、成功地产销售人素描
3、“签单王”是怎样炼成的
4、“签单王”的客户观
5、“签单王”的四种必备态度
6、“签单王”是怎样炼成的
(二)、“签单王”的沟通术
1、地产销售沟通概述
案例:你是怎样与客户鸡同鸭讲的
2、讲解产品卖点
3、如何置换客户观念
4、如何引导客户的购房思路
(三)、“签单王”情景销售实战训练
1、客户接待实战训练
2、把握客户需求实战训练
3、样板间讲解实战训练
4、异议处理实战训练
5、客户逼定实战训练
【培训时间】2015年 7月23-24日(报名截止日:7月18日)
【培训地点】杭州•清水湾大酒店(杭州市潮王路177号)(精品班课)

 

课程报名/咨询:
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